被误解的洗衣机赛道！详解石头科技“另类”第二曲线

  日前，国务院国资委在会议上提出，要推动中央企业穿越经济周期，支持企业开启增长的“第二曲线”。这在某种程度上预示着在当前经济环境下，不少企业陷入增长瓶颈，能否找到“第二曲线”，关系到企业的长期发展。

  近期，清洁电器龙头石头科技越多越多在洗衣机赛道上有所动作，外界也一致认为石头科技希望将洗衣机当作公司的第二增长曲线。

  从传统意义上讲，“第二曲线”是指企业经历一段时间的增长后，当传统的或者现存业务增长曲线达到峰值并开始放缓时，可通过引入新的业务、产品或模式来开启第二次增长阶段。在这一角度上看，石头科技的第二曲线呈现出非典型的特征，以扫地机器人为代表的清洁电器，作为石头可以长期以来经营的主体业务，任旧存在着巨大的增长空间。一方面，该品类现有人群粘性强，更新换代需求高，石头作为行业里最具影响力的品牌，保证了业绩的基本盘；另一方面，目前该品类整体渗透率仍然较低，国内处于 5%，海外发达国家市场也不到 10%，这决定了公司业绩任旧存在大幅的增长空间。依据公司此前公布的三季报，石头科技前三季度实现营业收入70.07亿元，同比增长23.17%；净利润14.72亿元，同比增长8.22%，说明了公司的盈利能力仍然十分强劲。在第一曲线稳定增长的同时，开始布局第二曲线，让公司在第二曲线的布局上，能够投入更多资源，也有充分时间去培育。

  对于一家公司而言，寻找第二曲线往往是一件艰难的事情，其存在大量不确定性，也使得不少企业在建立第二曲线的尝试上最后以失败告终。寻找第二产线，也相当于二次创业。这不仅是对现存业务的补充，更是对未来发展的一次革命性重塑，企业要走出传统业务模式的舒适圈，跨越业务鸿沟，加大资源投入，注重创新驱动，进而转变利润结构、增长结构。

  不过，并非所有的新业务都能成为增长的“第二曲线”。如何在找到公司现在存在的优势基础上，寻到到适合公司发展，也具备增长潜力的赛道，是建立第二曲线的一大关键。对公司来说，一定要具有前瞻性的战略眼光，在“第一曲线”即将触及天花板时敏锐捕捉到市场变化，洞察到新技术、新市场和消费的人的结合点，避免因战略误判而“踩坑”，在旧业务增长乏力之前布局新业务，进而穿越生命周期，迎来第二个春天。小米汽车，选择的是新能源车的赛道，新东方转型东方甄选，则是抓住了直播带货的风口。从这一角度看，石头科技选择的洗衣机赛道，似乎显得有些另类。

  在多数人的观念中，洗衣机属于传统红海，并且巨头林立，是个缺乏机会的行业，石头科技选择这一赛道建立自己的第二曲线，方向就是错误的。不过，顶着各方质疑，石头科技坚定踏入这一领域，并且不断加大投入力度。从去年 3 月，发布首款洗烘一体机产品开始，到今天石头科技的各类洗衣机产品已超越十款，公司还将洗衣机事业部提拔为与清洁事业部完全并列，独立运行的事业部。据统计，石头科技在洗衣机板块投入已超越 4 亿元，并且正进一步加大投入，希望构建起全面的洗衣机产品序列，并将洗衣机出后到更多海外市场。

  要观察石头科技发展洗衣机业务，往往要跳出行业分析的既有逻辑。近年来，洗烘一体机的市场增长确实乏力，甚至偶有下滑之势，很多人认为这一细分的产品已经见顶，此时进入这一领域竞争明显不是明智之举。不过，石头科技则希望推翻这一逻辑，从根本性去看，洗烘一体机本身具备很高的品类价值，之所以增长乏力，在于产品未能充分解决用户痛点。过去两类洗烘一体机，冷凝产品价格低性能差，热泵产品性能好但价格高昂，大大限制了产品的大规模普及。石头科技则从底层技术的研发入手，推出了第三种烘干技术——分子筛低温烘干，利用这一技术让洗烘一体机产品可以在一定程度上完成高性能低价格。

  今年双十一，在清洁品类丝毫没有悬念的遥遥领先之外，石头科技的洗衣机产品还获得洗衣机黑马品牌TOP1等多个奖项。在京东平台，石头洗衣机销售额同比增加282%，分子筛洗烘一体机Z1也在洗地机新品和12KG洗衣机销售榜单中名列前茅。在天猫平台，石头科技洗衣机销售额同比增长408%，其中迷你洗烘一体机M1、分子筛洗烘一体机Z1的销量在相关热销榜单中均名列前茅。在抖音平台，洗衣机销售额同比增加12672%。

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