一年斩获6亿小家电女卖家却决然“激流勇退”

  晨北是亚马逊“VC系代表”，旗下LEVIOT空气净化器在亚马逊细分销量常居首。2024年晨北业绩创新高，却在此时“高位退市”实施私有化，人们不禁好奇其退市原因。

  2011年底，38岁的杨琳于美国简陋地下室开启创业。当时她只是普通卖家，卖厨房秤等小件，没融资、没团队，仅靠二手3D打印机和几台电脑。

  2012年，一组数据映入杨琳眼帘。多个方面数据显示超过七成美国家庭渴望“更科学地管理体重”。然而当时市面上体脂秤存在诸多弊病，测量精度欠佳、配套App使用体验差、外观设计无吸引力。

  敏锐的杨琳捕捉到商机，果断成立第一个品牌Etekcity，并推出第一款智能体脂秤。这款体脂秤具备0.1kg级高精度测量能力，能对12项身体数据来进行分析，搭配的App拥有简洁美观用户界面，售价仅为同类竞品一半。

  凭借这些优势，产品上线短短三个月便在亚马逊细分类目中登顶，第一年销售额顺利突破800万美元。这一成绩让杨琳成功从“代工厂老板”转型为“品牌出海人”。

  2013年，杨琳在深圳创立晨北（Vesync）并将其确立为跨境业务运营主体。

  随后几年杨琳创业一路高歌猛进：2016年推出以空气净化器为核心产品的LEVIOT品牌，切入高端健康家电领域；2018年主打空气炸锅的Cosori品牌诞生，成功打开欧洲市场；2020年公司发展迎来重大里程碑，成功在港交所挂牌上市，融资超2亿美元。

  早在2016年以前，欧美消费者便开始高度关注家中空气质量上的问题。像过敏、空气干燥、甲醛隐患以及宠物毛发等情况，在 Reddit 社区引发大量讨论，使得市场对空气进化设施的需求急剧上升。

  可当时市场上的主流品牌产品，大多是千篇一律的“冰冷工程风”。并且，这一些产品弊端明显：滤芯价格不菲，增加了消费者的长期使用成本；运行时噪音较大，干扰人们正常生活；操作流程繁琐，给用户所带来诸多不便。

  有鉴于此，杨琳决定另辟蹊径。她推出空气净化品牌 LEVIOT，该名称取自法语“L’EVOIR”的读音，意思是“生活的空气”。品牌主要聚焦于空气净化器和各类家居环境电器，目标直指欧美中产消费群体。

  LEVIOT推出的首款产品，是Core 300系列空气净化器。它搭载三重过滤系统，可有效应对宠物毛发、PM2.5、烟雾等常见空气污染物。该产品一大突出亮点在于静音效果极佳，运行噪音值低于25分贝，营造出如同图书馆般静谧的环境。

  “大空间净化”也是其显著优势，CADR值高达141CFM，能够轻松满足40㎡空间的净化需求。而且，它价格亲民，仅为戴森同种类型的产品（Purifier Cool TP07）售价的六分之一。

  产品一经上线，便强势登上美亚空气净化器类目榜首，并长期保持领先。2024年，LEVIOT空气净化器在美国市场占有率达到33%，在德国、法国、英国等欧洲市场同样稳坐头把交椅。

  此后，LEVIOT积极拓展业务，向“净化 + 周边”领域进军，产品线不断丰富，现已涵盖空气净化器、加湿器、真空吸尘器、塔式风扇、智能温控器及配套滤芯等多个品类。

  在渠道方面，LEVIOT早早布局了以亚马逊为核心，同时覆盖eBay、Walmart和独立站等线上平台，同时注重在社会化媒体上进行营销，为品牌出海打下了根基。

  在亚马逊美国站的舞台上，LEVIOT的表现堪称亮眼，呈现出“高销售额”“高评分”“高排名”的显著特征，销售成绩十分突出。值得一提的是，LEVIOT并非依赖单一产品打天下，而是精心构建了一套完整的“空气健康矩阵”布局。

  根据卖家精灵的多个方面数据显示，在最近30天内，LEVIOT品牌下父体销量排名前200的ASIN，预估总销售额高达1.82亿美元（该数据可能包含部分跟卖以及品牌授权所产生的销售额）。

  空气净化器赛道高度内卷，LEVIOT长期居Best Seller首位。它还拓展了加湿器等产品，不少单品在细致划分领域排前二。

  2024年平均年销售额超千万美元。疫情后，美国消费者关注空气质量，对卧室级空气净化器需求大增，LEVIOT借此打入美国市场。

  值得注意的是，LEVIOT打开一个“硬件+耗材”的路子，除了卖主品，同时将滤芯配件，组合在一起，搭建了一个复购飞轮。

  在消费者选购空气净化器时，亚马逊平台会借助“Frequently Bought Together”功能，将“主品 + 配件滤芯”进行打包推荐给消费者。

  这样的推荐方式十分巧妙，能有效提升店铺的整体销售额。毕竟消费者购买一台空气净化器后，考虑到持续净化效果，大概率会在后续每年“回购”两到三次滤芯。别看这些滤芯价格相比来说较低，但它们却实实在在成为了LEVIOT的利润支柱之一。就拿LEVIOT的一款空气净化器滤芯来说，每年创造的销售额都超过1000万美元。

  从卖家精灵的数据能够准确的看出，LEVIOT在运营过程中极为注重关键词的搭配策略。以其立式风扇为例，LEVIOT并没选“Cooling Fan”这类通用性较强的词汇，而是采用“Tower Fan for Bedroom with Remote”等长尾关键词组合来切入市场。这种做法有很大成效避免了陷入高CPC（每次点击成本）竞价的困境，为品牌节省了营销成本，同时也更精准地触达目标客户群体。

  不仅如此，LEVIOT的SKU更新会根据季节做出相应调整。比如在冬季，会推出加湿器新品；到了春季，则上线风扇产品。如此一来，便能在用户自然搜索量达到高峰时推出新品，从而抢占类目的前排位置。

  总体来看，亚马逊为晨北带来了极为可观的营收。然而，自2020年上市后，晨北便始终致力于降低对亚马逊的高度依赖。为此，晨北大力开拓新渠道，在线上广泛布局多个平台，在线下积极开设门店。经过不懈努力，晨北的非亚马逊营收占比已经从2022年的16.3%稳步提升至2024年的25%。

  在最近3个月（2025年1月 - 3月）期间，LEVIOT独立站的总访问量高达148.7万次。

  从访问设备类型来看，桌面端设备的访问量占比为32.93%，而移动端的访问量占比达到67.07%。

  LEVIOT的独立站在市场上面临着诸多强劲对手，像英国的戴森（Dyson）、瑞典的Blueair等。

  据了解到，Blueair作为瑞典高端空气净化器品牌，凭借HEPASilent滤网技术声名远扬，主打医疗级别的空气净化功能。该品牌产品主要面向北美和欧洲市场，在宣传推广中更侧重于过滤效率以及用户隐私保护方面。与之形成对比的是，LEVIOT则更倾向于走“性价比 + 智能互联”的路线。

  而Dyson是高端家电的代表，以无叶风扇和空气净化风扇二合一闻名，其产品强调高效、静音和未来感。相较LEVIOT，Dyson价位更高、品牌辨识度更强，但智能互联和AppECO的亲民性，不及LEVIOT灵活。

  在独立站总访问量方面，LEVIOT显得“小而美”，三个月的总访问量仅147.8万次，放在一众对手中，连Dyson（1214万）的小零头都不到。相比之下，在自然搜索占比这一方面，LEVIOT位居榜首。

  2025年 1 - 3月，LEVIOT 独立站超半数（55.3%）流量来自自然搜索，远高于Dyson等品牌，91%自然搜索点击量指向品牌关键词，粘性高。而 Dyson 等“付费搜索”占比更高，广告更激进。

  用户画像上，女性占比 53.88%，因关注生活细节掌握购买权，LEVIOT 易上手且能连 App 受青睐。年龄上25 - 34岁占比最大（25.85%） ，追求“性价比 + 外观合意”，LEVIOT 产品契合需求。

  从Top10用户来源国来看，LEVIOT独立站流量高度依赖北美市场。其中，仅美国就占据LEVIOT独立站60%以上的流量份额。这并非偶然，其母公司Vesync（晨北），最早就是在加州注册的公司，从一开始就以“智能家居电器品牌”定位在美国市场起步。美国本土用户对宠物、花粉过敏症、家中烟雾问题很敏感，净化器在家庭刚需清单上的地位，远高于其他国家。

  04、社会化媒体：TikTok单店销售额超500万美元，Reddit贡献大流量

  作为美国市场空气净化器领域的头部品牌之一，LEVIOT最初依靠亚马逊发展起来。同时，它在社会化媒体领域也十分活跃，成功借助TikTok打入了东南亚市场。

  在为独立站引流方面，不同平台发挥的作用有所差异。其中，Reddit为独立站贡献的流量最多，高达58.96%；其次是YouTube，贡献了20.5%的流量；Facebook贡献的流量占比为19.69% 。

  在内容运营上，LEVIOT的TikTok越南账号表现出色，不仅更新频率快，还巧妙地将本地化与场景化融合。

  例如，该账号发布的视频里，经常能看到越南本土博主操着方言，在厨房、卧室等家庭场景中，展示LEVIOT的空气净化器、加湿器、风扇等产品在日常生活中的使用情况。这种贴近生活的内容极易引发观众共鸣，有效提升了品牌的亲和力。

  借助TikTok强大的内容营业销售能力，LEVIOT顺势在 美国和东南亚布局了TikTok小店，并取得了不俗的成绩，单店销售额超过500万美元。

  就其本土小店（LEVIOT Vietnam）而言，预估总销售额为30.4万美元。该小店关联了139位KOC，制作并发布了279条关联视频。尽管整体规模不算大，但转化率十分好，单条视频的平均成交额高于同品类的其他账号。

  与之形成对比的是，LEVIOT的美国小店（LEVIOT），虽然预估总销售额达到522万美元，合作的达人数量接近4000人，发布的视频量超过6700条，但单条视频的转化率却远低于越南市场。

  过去两年，晨北的业绩并不差，但其股价长期低迷，市盈率连10倍都不到，成交量很低，有时几乎没人交易。虽然其营收涨了，股价却不涨；赚得多，但估值被打折，投资人也赚不到钱。

  最重要的是，晨北正处于转型期，要加大品牌投入、搞技术、跑独立站，还想在欧美并购同行，很多动作，因其是上市公司，许多动作往往需要披露，同时因为监督管理问题，束手束脚。

  私有化后，创始团队就能“关起门来做事”，不被短期股价牵着鼻子走，也许未来有机会换一个更大的平台“再上市”并重新定价。

  近日，有网友在社交平台晒出自己身穿汉服拍摄的身份证照片，引发热议。部分网友为派出所人性化举措点赞，但也有网上的朋友表示，自己所在地区对身份证照片的着装与发型要求严格。

  高速行驶的列车被击中后，可能引发重大安全事故。近日，铁路公安机关通报了一起男子玩弹弓打碎列车玻璃的案件。玩弹弓打碎列车玻璃男子被拘留前段时间，D2347次列车在运行途中，有旅客发现4号车厢的一扇车窗外层玻璃突然破裂，随后立即告知了工作人员并报警。

  为迎接第十五届全国运动会，营造“全民迎全运、全民促共建”的良好氛围，充分的发挥体育彩票在体育宣传和公益传播中的独特作用，6月21日，由广东省体育彩票中心主办的“激情全运”主题即开型体育彩票上市发布仪式在广州天河体育中心举行。

  #辽宁舰亮剑西太平洋 4架外方战斗机逼近 #歼15大雨中挂实弹驱离外机

  广东清远市清城区发生4.3级地震，广州、深圳、中山、佛山、东莞、珠海等多地均有明显震感。

  在6月23日广东清远清城区发生4.3级地震前10秒钟，共有50.2万微信用户收到来自“中国地震预警”微信小程序推送预警信息。记者获悉，这和国家地震烈度速报与预警工程及国家地震烈度速报与预警工程广东子项目投入到正常的使用中有关。

  来源：深圳卫健委 都说跳绳减肥很简单 有手就会，有空地就行 谁说的？我连绳都懒得买 跳绳别去水泥地容易伤膝盖！水泥地面坚硬，不能缓冲跳动对膝盖软骨的冲击力，容易损伤膝盖。想不伤身，要在塑胶田径运动跑道等缓冲力比较好的场地跳绳，并且要穿支撑力比较好的运动鞋。

  据环球时报引述消息，当地时间6月22日下午，执行对伊朗打击任务的美军B-2轰炸机群返航美国密苏里州的基地。有报道称，用于袭击伊朗的美军B-2隐形轰炸机配备了厕所、微波炉，通常还配备有一个零食冷藏箱。

  飞行员实名举报南航领导索贿：“安排娱乐活动”、“每月给我钱”，最新回应

  近日，南航飞行总队飞行员李某在网络站点平台实名举报引发热议。李某控诉，2009年到2017年期间，其于南航汕头分公司时，因拒绝为飞行领导安排娱乐活动，便遭打击报复。

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